两年外销路

----写在元泰公司成立五周年之际

 从前年10月份来到元泰，入职已快两年。来元泰工作时最原始的想法就是想挑战自我：从零开始，重塑自我。在和杜总招聘时交流中我也表达自己看中创业公司的氛围并将全力一搏的愿望。今元泰成立五周年之际我就写一下这两年我在元泰的外贸工作感想吧！

无悔选择

从2007年毕业踏入职场，已在外贸岗位工作十余年。一路走来，从一线外贸销售到后来做外贸销售管理，从好奇，新鲜到波澜不惊，十多年波浪线式的工作生活始终围绕着外贸工作的主轴。来元泰前我正处在一个职业的十字路口：一个方向是和别人创业并进入完全陌生的领域；一个方向是坚持外贸方向不过要跨越行业。无论是哪个方向，我都要推倒熟悉的东西并从零开始学习新的东西。现在我可以说我很高兴选择了三岁的元泰，并和元泰一路成长。作为一个创业企业公司对员工的包容与充分信任的文化氛围，以及大家目标一致齐心协力的工作氛围重新燃起我对做好一件事的愿望。

从零到一

万事开头难，在迈向国际市场之前我们需要做大量的前期准备工作。以已有的中文素材为基础不断学习国内外行业前辈的资料后最终完成元泰的全套英文资料。这是一个既枯燥又有趣的过程，也是一个我对行业学习和对元泰认识加深的过程。

既然是销售就离不开最重要的元素：产品。目前来看我们的产品在颜色和气味这两个方面很好的抓到了客户的痛点，实现了对同类产品的完胜。虽然在流动性方面我们欠佳，但瑕不掩瑜，我们作为销售从来不掩饰我们对元泰品质的自豪。当然我知道这是元泰人不断努力的成就，我看到了内销同事面对客户抱怨曾经的无助，也亲历了公司研发、质量以及生产的同事在产品质量上不断突破的艰辛。

新公司、新产品进入市场的过程是困难的，但如果不难找我来的意义何在？2017年11月接到首笔外销订单、2018年9月进入俄罗斯市场、10月进入墨西哥市场、2019年5月进入印度市场。更重要的是直接国外客户都是在销售我们品牌的产品，或者在产品标签上明确标识制造商为元泰。这种做自己品牌产品的自豪感胜过我以往所做的任何一份贴牌产品的外贸销售工作。

除了在不断填补一个个空白市场，我们在新人培养上也进展顺利。三月份新加入的外销同事已经在五月份成功出单。从零到一只是迈出了第一步，我们还要不断复制成功的经验去占领更多的市场空白以及在占领的市场上不断深耕。

目标匹配

元泰是有志之士的沃土，有本领之人的施展舞台。我虽然取得了一点小成绩但自知离公司的目标要求相去甚远，所以如何做到个人目标和公司目标的匹配是我需要加速完成的工作。其实每一个职业人都需要明白发展个人能力来匹配公司成长的重要性，一个创业企业，每一天都在快速的成长，这就要求我们付出更多的努力来跟上这个节奏。正是需要拼搏的年纪以及全力一搏的入职承诺再次提醒我不要给懒惰寻找借口，为不自律寻找理由。

企业的存在是因为他为社会创造了价值；工作机会是因为我们为公司创造了价值。坚守信则如来，惟精惟一的元泰生物立志做世界生物食品添加剂最有影响力的供应商之一。希望自己能在元泰的发展征程上留下奋斗的足迹。

营销外贸 李伟